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靠金立M11打响品牌复牌第一枪?太难了!

2019年09月20日 23:06 来源:科迈信息网 编辑:admin

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时隔近两年,金立携全新机器M11系列重返舞台,但是这两年里金立缺失的,绝对不仅仅只是M7到M11之间的数字空档。在这段最重要的时间里,外面的手机市场也早就换了天地,此刻出世的M11显得有那么一点不合时宜。

金立官宣M11 疑似借机复出

近日,金立几个"小动作"引起了业界的关注。先是有网友发现,金立手机官网恢复了访问,第二则是有线下门店摆出了金立M11系列的易拉宝宣传海报,而最振奋人心的是,金立前几日在官方微信放出了全新的M11系列手机的消息。这几点似乎都指向,金立要发布新机了,而且还有不少声音认为,金立手机将借此重新复牌。

金立官网的宣传solgan依旧沿用了"实用又好用"。从金立的官方微信可以看到金立M11和M11s的一些配置参数信息,我们来简单过一遍。该系列机型采用的是2.5D水滴全面屏,6.3寸的屏幕加上FHD+ 高清显示屏幕分辨率,有星空黑、梦幻蓝、墨玉绿3种配色;前置1300W,后置1600W+500W双摄,可相位对焦。电池容量为4000mAh,官方宣称正常情况下此系列手机可使用一天不用充电。只有6GB+128GB一种存储组合,另外提供后置指纹识别

可以说,除了处理器信息,官方将手机几乎该有的主要信息都公布了。

我们在恢复访问的金立手机官网看到,金立M11和金立M11s的起售价格信息已公布。不过点开两款手机链接,跳转页面是一周多前金立官方微信为这2款手机发布的宣传文。另外还有一款金立M11 Pro,但是链接点开却是金立曾经开展的摄影作品展的页面。

也就是说,这几款手机目前都是无货的状态。京东上目前自营渠道金立手机库存也是0,仅有部分第三方卖家有少数几款商品,同时金立M11正式发售的时间也并不明朗。

不过从金立官网我们看到金立S系列两款手机,以及薛之谦用的那款金立M7还可以购买。

一个有意思的现象是,即便是金立轰然坍塌,但代言人薛之谦却一直坚持着用金立M7这款手机更新微博。在6月的那条微博甚至被解读为"有预谋"地为金立新机预热。不知道金立此番回来,能否让薛之谦这个公认的"手机圈里最认真最负责的手机代言人"的努力和坚持看到一点希望呢?

M系列定位变了?

目前的M11似乎和以前的M系列不太搭边。

曾经金立有筑城拔寨的战略,即让M系列坚持高端商务,而S系列则走年轻化路线。比如金立M7在通信安全、数据安全以及支付安全的三大安全领域都有所建树。金立M7内置两颗完全独立的安全芯片,包含数据安全加密芯片和支付安全加密芯片,颇有看点。并且还有21K黄金镀层、小牛皮等高端机型的元素加持,让金立M系列的高端商务形象进一步升级。而M7发售价是2799起,而金立M7 Plus发售价更是高达4399起。

而我们在恢复访问的金立手机官网看到,金立M11起售价1199,金立M11s起售价1599起。另外还有一款金立M11 Pro,售价2099起。从售价和配置来看,前两者应该都只能算是入门级手机,而M11 Pro勉强算是一款中档价位手机。这都与最初金立M系列的定位相去甚远,无疑品牌溢价这一块就先输了一层。

不禁想问一句,是金立M系列改变市场定位和产品线规划了吗?此M并非彼M?这暂时就先打一个问号,等到金立M11系列正式发布的时候或许会有答案。

这两年金立缺失了太多

如果不算上2018年4月26日,金立在印发布的两款新机,那么金立在国内的新机发布要追溯到2017年底发布的金立M7,或许还有不少人记得当时的盛况,当时金立一口气推出8款全面屏新机,誓要占领所有价位的全面屏手机市场,并且发布会全程在深圳卫视直播,刘涛也现身发布会。那可能是金立的高点,俗话说登高必跌重,在发布会1个月后金立却陷入资金链危机的漩涡。

其实从金立M系列一年如果按2代的节奏,那么到2019年下半年正好应该是M11系列。然而在金立缺位的这两年,决不是简单地是能从"7"直接跨到"11"这么简单。

看了金立M11系列手机的参数,让人觉得金立要靠这一张牌打响复牌第一枪,实在太难了。

怎么说起呢,都9102年了,金立还在用后置指纹识别,而眼下屏下指纹识别技术已经普遍下放到千元机,后置指纹识别显然已经至少过时一年了。

另一方面,目前千元机至少已经是标配三摄,一些激进的品牌如红米已经将四摄下放到千元机,比如刚发布的Redmi Note 8 Pro起售价仅只是1399元,同样标配4800万超广角AI四摄的realme Q更是将售价杀到千元以内,仅售998。这么一对比,金立M11系列真的是与时代脱节太多了。

并且他想要以千元机切入回市场,本身这个思路是没问题的。因位目前全球手机市场低迷,对于厂商来说占据份额和销量比夺取利润更重要,而经济环境也不景气下对消费端来说人们在这个时候对价格相对更为敏感。所以,千元机一定是最快打开市场的切入点。

但是也正是因为如此,近一年多来千元机市场厂商们也几乎杀红了眼。因为在当前的大环境下,千元机已经是各家必争之地。

随着手机产业链的不断成熟,元器件、芯片等成本都比以前有较大的降幅,如DRAM、NAND等主要存储芯片价格都在跳水,同时中低端市场元器件厂商也迫于库存压力,这些因素作用到市场我们就看到,不断有性能强大的千元机诞生,尤其是掌握了更多供应链资源的企业,他们话语权更大,也更能把性价比做到极致。

而目前除了前述金立M11的短板外,它没有对外宣告的处理器也让人不禁为其性价比担忧,因为此前金立M7 Plus高达4000多的售价,处理器也只是骁龙660。但以前金立还有品质强大的品牌效应,而倒下再站起的它,还有人愿意为过去的品牌而埋单吗?不过以金立为代表的二线玩家进入,千元机的市场争夺战将再升级。

金立需要改变什么?

在这两年里,手机圈已经完成了一次大洗牌,既有华米OV的进一步壮大,也有锤子、360、金立、美图等的黯然离场。目前流量已经更为集中到几大巨头手中,并且几大手机厂商在手机需求量基本饱和的状况下,为了寻求市场增长,已经开始在对方盘子里抢蛋糕,比如OV推出子品牌主打性价比是为了抢小米们的饭碗,争夺更加细分的市场,而小米独立红米,为了高端低端两条腿走路,这些做法都进一步挤压了小品牌的生存空间。

对于金立来说,还清200亿的债务是当前首要任务,所以它必须要押注手机,这或许是偿还债务最行得通的一条路了。2016年底金立销量有4000多万台销量,据GFK数据显示,即使在破产消息传出的2017年金立也还有1494万台的销量,位于当年中国手机市场的智能手机销量排名第七。所以,金立还是有一定量的潜在老客户的。

在上个月中旬,金立公司第二大股东卢光辉召集全国多个省份的代理商举办圆桌会议。据称会议的中心议题是鼓舞士气,希望经销商们对金立重拾信心,而且金立打出的依旧是当年如雷贯耳的"金品质立天下"的宣传标语。其实大家知道,以前金立的经销商渠道一度是行业典范,如果能够将其盘活,那重生后的金立在销售上就会先走一大步。不过,时移世易,如今华米OV正当红,尤其亚博娱乐平台唯一官网授权在今年因为美国贸易战而收获了空前的品牌美誉度,更受市场青睐,不知道有多少代理商还愿意押宝金立呢?

其实,比起渠道的恢复和重建,金立更应该在产品创新上多下功夫。这或许也才金立倒下的核心原因。

大家知道,以前金立手机的卖点还是很突出的,比如长续航比如安全,但是这些特点真的没有太高的门槛,很容易被复制甚至超越。

从2016年底开始,金立似乎又进入了和OV疯狂学习代言人的模式。金立M2017邀请冯小刚夫妇代言,而后大牌明显有余文乐、刘涛、薛之谦,达康书记吴刚等。并且,金立还冠名了10多档综艺节目以及体育赛事。但是营销成本不断高开,销量却低走。

金立前副总裁李三保曾在一个采访中对外表示:"(失败的)关键是出货量没有达到预期,比如说2017年销售目标是5000万部,做市场的投入规划也是按照5000万部的量做计划投放,没有做到这个量的话,超出的费用支出自然就把盈利吃掉了。"

但是金立没有学到的是,这两年OV不断在技术端取得突破,屏下指纹技术,潜望式10倍混合变焦技术,以及弹出式摄像头、滑轨设计等等,OV不断在探索手机创新的高地。这个时候,没有核心技术,光靠供应链的整合创新,是玩不转的。

写在后面:5G的浪潮下,2019年手机市场更考验厂商的智慧和对产品节奏的把控,金立要补的课程太多了。它必须要重新读懂当前的消费市场,更要应对其他厂商的夹击,并且还要努力提升自己的产品创新。要想用金立M11去打响品牌复盘第一枪,套用当下最时兴的一句话:"太南了"!

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