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首发 | 妹纸举着这款“哑铃”跳舞:它融资200万美金 App使用超1200万次

2019年09月24日 03:05 来源:科迈信息网 编辑:admin

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何至宏希望打造一个内容课程平台,任何品牌的健身硬件都可以与其合作。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

他工作繁忙,没有块状时间去健身房,只能选择在家“撸铁”。然而,一个人健身不知道效果怎样,也缺乏趣味,所以家里的健身器材最终都难逃“吃土”命运。

在家健身,还是去健身房?何至宏只是众多感受到这个“双重痛点”的用户之一。于是,2015年,他创办迅茄科技,希望通过传感技术和大数据算法赋能智能健身硬件。

公司推出的第一款爆款产品是女性智能健身哑铃,不同于需要先做心理斗争的“苦力健身”,团队通过将哑铃与时尚跳操课程相搭配。用户动作越标准,App上显示的分数也就越高。同时,平台还会为用户“配对”小伙伴,让彼此互相监督训练。

这款哑铃于去年6月登陆小米众筹平台,在不到14天的时间内众筹了超过100万元。随后,团队推出的智能拳击球产品在10天内众筹到400万元,被雷军称为“解压神器”。

目前,App下载量达40万,软件使用频次达1200万次。预计今年营收4000~5000万元。2019年8月,项目完成200万美金A+轮融资,资方为ParticleX 和ZB Capital。

他工作繁忙,没有块状时间去健身房,只能选择在家“撸铁”。然而,一个人健身不知道效果怎样,也缺乏趣味,所以家里的健身器材最终都难逃“吃土”命运。

在家健身,还是去健身房?何至宏只是众多感受到这个“双重痛点”的用户之一。于是,2015年,他创办迅茄科技,希望通过传感技术和大数据算法赋能智能健身硬件。

公司推出的第一款爆款产品是女性智能健身哑铃,不同于需要先做心理斗争的“苦力健身”,团队通过将哑铃与时尚跳操课程相搭配。用户动作越标准,App上显示的分数也就越高。同时,平台还会为用户“配对”小伙伴,让彼此互相监督训练。

这款哑铃于去年6月登陆小米众筹平台,在不到14天的时间内众筹了超过100万元。随后,团队推出的智能拳击球产品在10天内众筹到400万元,被雷军称为“解压神器”。

目前,App下载量达40万,软件使用频次达1200万次。预计今年营收4000~5000万元。2019年8月,项目完成200万美金A+轮融资,资方为ParticleX 和ZB Capital。

注:何至宏承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

高客单价产品难占据市场

高客单价产品难占据市场

上一轮投资者小米将上游的合作工厂推荐给了何至宏,可他并不满意。“小米的生态链企业大多主攻刚需智能硬件产品,鲜少涉及健身方面元器件的加工生产。”

当时,何至宏只是有一个产品想法的雏形,可他也没放松对产品质量的把控。他需要找到一个既愿意支持小批量产品,又有健身和硬件方面的经验,同时能够保证品质的大厂。

幸运的是,一方面,那个时候,人力成本上升,制造业成本增加,工厂也希望找到新的、长期稳定的订单,因此工厂愿意利用一条闲置生产线做一些新品的尝试;另一方面,物联网正火,而何至宏的智能健身哑铃产品正属于此范围。

但何至宏并非跟风将物联网技术运用至健身产品中,在2015年7月,他就创办迅茄科技,开始了智能健身领域的创业。

2年后,他推出了第一款硬件产品“Move It 智能健身器”,涵盖俯卧撑、健腹轮、弹力绳、跳绳等运动。初次推向市场时,产品在短时间内取得了近200万元的众筹回款。

虽然回款金额较大,但何至宏清楚地知道,其主要贡献力是产品高达近1500元的客单价。“想要推动产品进一步走入市场,难度非常大。”

他解释,第一,四合一的产品虽然品质好、颜值高、易携带,但是对于用户而言,他们更愿意分开购买这4件产品,挑选每个品类头部的品牌,单买一件的试错成本也较小。

第二,为了将这款产品推向市场,何至宏必须得打广告,但初创公司现金流有限,他耗不起。

第三,在他的设想里,智能硬件是用来引流的,他最终的目的是希望用户在App上进行二次会员服务消费。

“用户有减肥、塑形需求时,才会购买相应产品和服务,我们认为在课程上附加社交服务,让用户找到有共同目标的人并相互促进,才更容易产生持久消费行为。”何至宏希望打造一个内容课程平台,任何品牌的健身硬件都可以与其合作。用户购买任意一款合作设备,都能够享受海量平台课程。

于是,2018年开始,他把所有的精力放在新品打造上。

再推女性哑铃引爆用户

再推女性哑铃引爆用户

“我不能做一款四合一套装包含的产品,那样就会啪啪打脸;我也不能做一款客单价较高的产品,那样就把同样的错误犯了2次。”仔细琢磨市场后,何至宏和团队决定围绕女性塑形减脂的需求,做一款智能哑铃。

之所以瞄准女性用户,是因为这部分人群消费能力更强。“我们在做市场调查的过程中发现,传统哑铃已经进入白热化竞争阶段,再想推出一款新的产品,最好的突围点是能够有新玩法,但男士哑铃却无法满足此点。”

此外,何至宏还从成本上考虑过这个问题,女士哑铃大多重1KG,而男士哑铃大多在10KG~15KG,两种运费差距也比较大。同时,女士哑铃还可以搭配舞蹈类课程,将运动融入舞蹈中,让用户可以在跳舞的同时起到锻炼的效果。

去年6月,产品上线小米众筹,两个星期内售出10000套。

当用户在App上注册填写资料后,系统会为其自动生成一个训练计划,内容涵盖每周运动次数、时长、运动量。用户在运动时,平台能够通过哑铃上的传感器识别用户的运动状态,基于此提供动作纠正。当用户姿势正确,屏幕上的星星数量就会增加,让用户有一种通关的感觉。

相较于智能手机、平板等前置摄像头,迅茄科技的传感器更容易提升识别的准确性。“这之中最大的挑战在于算法识别轨迹,大多数产品只能通过摄像头将整个人‘装入’屏幕中来判断用户的运动。”

为了让用户能够坚持下来,系统会自动根据用户初次填写的目标,为用户匹配“小伴侣”。当一方完成运动后,系统会给另一方推送通知,来互相监督训练。

何至宏笑道,“这款产品主要针对女性,当时小米众筹平台还给予过流量倾斜。”他解释,大部分小米的忠实用户都是男性,平台也希望吸借此吸引女性用户,因此给予更多流量曝光。

初期试错结束,进入加速阶段

初期试错结束,进入加速阶段

除了线上推广,何至宏开始就把很大一部分精力放在了线下推广上。“健身产品的好坏严重依赖体验,但线下拓展并非一帆风顺。”

起初,他以为健身房会是哑铃最佳的使用场景。但当哑铃真正铺入健身房后,他发现这之中还有很多困难。“健身房是Wi-Fi覆盖,而哑铃需要蓝牙连接;蓝牙连接的产品意味着它需要充电,这不符合健身房产品即用即拿的特性。”

何至宏还尝试过学校、酒店等场景,发现落地困难度都很大。“在产品推向市场初期,试错成本较小,但我能够通过这一系列反馈了解真实市场情况,制定更好的产品推广策略。”

经过了初期的反复试错阶段,何至宏表示,接下来,项目将会进入加速发展阶段。

首先,硬件的销售已经为线上课程筛选出了一批潜在付费用户。比起近200元一套的产品,十几元的VIP课程就显得较为便宜,用户付费意愿也会更高,转化率达15%。

其次,迅茄科技还在丰富产品体系。围绕白领男性用户压力大、运动少等特点,平台开发了智能拳击球产品,这款拳击球占地面积不足1平米。该产品今年2月曾登陆小米众筹,10天时间达到400万众筹成绩,被雷军赞为“解压神器”。

此外,在课程上,何至宏除了日常更新相关基本入门课程外,还打算上线团课直播课程。这种模式能够让教练和用户实时互动。同时,团课还能为用户带来真实的社交感,除了教练,用户还可以与其他学员产生互动。

截至今年8月,Move It App已经在IOS和安卓等应用商店累计下载量达40万,软件使用频次达1200万次。

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